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Mercari踏踏实实做电商

相比闲鱼，Mercari显得中规中矩多了。

Mercari由山田进太郎于2013年创立，在2016年成为了日本家独角兽公司。 Mercari从诞生之初到现在，就一直在踏踏实实做电商。截止今年4月13日，Mercari的市值为4752.78亿日元，即284亿或42.4亿美元。

作为一家C2C二手交易平台，Mercari提供用户贩售物品，不收取物品上架费用，而是以抽取百分之十的交易费用为主要盈利来源。Mercari的商品种类五花八门，遍及服装、生活用品等，甚至还有人贩售用过的口红等。

不要想着一口气吃下整个二手市场，切闲置经济的各个垂直细分领域，比如只专注二手手机、二手家电、二手衣物等，并且可以以品牌不同再度细化。

这种垂直化的细分可以减少平台的前期投入，很适合新的资本入局，同时也能避开闲鱼、转转等头部企业的竞争压力，寻找到足够空间的垂直场景，反而会在用户流量、***体系、交易、物流等配套设施上具有较大的优势。

就好比2018年期间，闲置经济项目中，二手奢侈品、二手服饰、二手母婴交易成为了去年二手电商在资本市场上新的焦点。

在 Mercari 这样的“CtoC”商业模式中，GMV（流通总额）是个非常重要的指标。2018年6月期 Mercari的GMV增长48％，达到3704亿日元。但其实在2017年6月期增加73％以来，增长速度正在缓慢下降。分析师很少看到Mercari的GMV变化，才导致判断失误。为了增加GMV，Mercari在公司的广告上下足了功夫，2017年6月期公司的广告宣传费占销售额的48%，2018年6月期占35%。在Mercari的开支中，广告费已经超过了人力开支。即便如此，GMV还是呈现增速缓降的现象。尽管目前增长状况还不错，但未来有可能出现再多的广告宣传也无法提升GMV的情况。为防止这种状况发生，完善用户体验，提高留存率是必不可少的。